近日，2018中國制造論壇在廣東佛山舉行。論壇期間，包括朱森第、北京大學教授周其仁等30多位專家和全球各地逾1000多名企業家齊聚一堂，以佛山為樣本，共論全球制造業變局下的新產業革命。

依靠草根經濟、民營經濟崛起的佛山，被多位與會專家認為是觀察中國制造業轉型的重要坐標。而作為一個發展的樣本，佛山制造業面臨著全新的發展環境。

低廉要素成本帶來的比較優勢已然消減，人工智能、大數據等新產業正在加速與制造業結合?！胺鹕街圃鞓I的未來，在于對潛在需求作出積極的反應?！敝芷淙收J為，包括利迅達機器人、美的集團等已經在滿足潛在需求上作出了很好的探索。

北京大學國家發展研究院教授周其仁

在論壇現場，北京大學國家發展研究院教授周其仁以“對潛在需求作出更積極的反應是佛山制造業未來”為主題作演講，并對七個佛山企業案例進行了剖析：

難以躲避的“成本詛咒”

以美國曾經輝煌一時的鋼鐵行業為例，周其仁提出企業發展到一定程度，必然會遇到“成本詛咒”的問題。

他表示，成本曲線從側面看就像一個碗，所有的成本降低以后還是會升起來。通過規模效應，把成本攤薄后，成本達到最低點時，利潤會達到最高點。但是達到最優點后，成本就會上升，因為達到一定的規模，管理等成本會更高。

“要對付‘成本詛咒’問題，就要不斷推出新的成本曲線，用同樣的代價，生產更大的價值?！敝芷淙时硎?，在當前信息技術極其快速發展的時代，能否讓成本曲線抵抗住“詛咒”，關鍵在于對新產品、新技術進行選擇，非常重要的一點，就是要會把潛在需求開發出來，把潛在用戶變成客戶。

“佛山過去幾十年的發展，看家本領其實是在滿足客戶的要求?！敝芷淙时硎?，過去的需求是很明顯，所以需要敢為人先去滿足明顯的需求，現在的明顯需求已經被滿足了，很多潛在的需求正在形成。

論壇現場，周其仁提及7家佛山企業案例，包括海天、飛魚、利迅達機器人、東方麥田、精藝金屬、中國聯塑和美的。

廣東利迅達機器人系統股份有限公司從不銹鋼領域切入到機器人行業，是基于看到客戶招工難的痛點，并且抓住“中間需求”，即機器人集成，并逐步發展為國內領先的機器人企業?！皩υ瓉聿皇俏业氖?，他在意了，就開發出新的機會?！敝芷淙收f道。

而聯塑把一個小管道做出大生意，靠的是不斷拓寬產品應用場景。周其仁認為，他們的共同點都在于，敏銳把握住客戶潛在需求。

靠近市場組織資源配置

“廣東精藝金屬股份有限公司非常有意思，他是把對手當客戶的?！敝芷淙式榻B，精益金屬不僅替空調機的廠商研發關鍵部件，還把自己研發的新設備賣給其他制銅企業。周其仁借此提出，商業活動永遠會有更高的境界，只要用心去研究和琢磨，就不會被成本曲線打垮。

“方洪波在美的上任后，主動在全國退掉六七千畝地，把資金回流后作為研發資金，并主動砍掉低附加值產品?！币悦赖臑槔?，周其仁進一步闡述為了滿足潛在的需求，還需要企業家能夠靈敏地做出反應。

“一條生產線就是一支隊伍，企業家的‘戰區’就是靠近消費者的那個靈敏點，一旦發現‘戰機’及時捕捉，所有資源聚焦后迅速形成作戰能力，這樣才能迅速打開市場?！敝芷淙式ㄗh，珠三角許多產業靠慣性在支配，要學美的當斷則斷，在公司的組織上也要靠近市場來組織所有資源配置。

“技術如果不能去滿足需求，就成了純粹的人類智力的表演?！被貧w到對新產品、新技術如何選擇的問題，周其仁強調，企業家不是發明家，不能為技術而技術，為新而新，而應該為潛在的客戶搜索新技術，解決用戶需求問題。如果現有的技術沒有，就要組織研發，真正讓創新落地。

“創新是一個長鏈條，要有科學家、天才、技術狂人、黑客、創客等各種角色，但是歸根結底離不開企業家，因為如果沒有企業家，眼花繚亂的技術最后不能變成產品?！敝芷淙收f。

對于佛山的未來，周其仁認為需要一頭向潛在需求深挖，另一頭為了滿足需求，改善企業組織，加強企業響應能力等，而企業家永遠是在這中間發揮作用。